6 conseils pour gagner l’attention et le respect de potentiels investisseurs
Être confronté à un public de potentiels investisseurs que l’on doit convaincre à tout prix n’est pas un exercice agréable et facile. STARTUPS.CH vous donne quelques conseils qui vous aideront à être prêt le jour J.
- Entrainez-vous sans relâche
Lorsque l’on est confronté à un public auquel on doit essayer de “vendre” quelque chose, mieux vaut être prêt. Il est très important de montrer que l’on connait son sujet et que l’on n’a pas peur d’être à la merci de n’importe quelle question. Pour ce faire, vous devez vous entrainer ! Répétez votre présentation devant une glace ou devant des ami(e)s. Tant que vous ne vous sentez pas parfaitement à l’aise, continuez. Faites cependant attention à ne pas réciter votre texte comme vous réciteriez un poème que vous avez appris par coeur; il est certes important de montrer que vous connaissez votre présentation, mais ne donner pas l’impression de simplement réciter sans savoir ce que vous dites, cela pourrait devenir gênant.
- Recherchez des informations sur votre futur public
Avant de présenter votre projet à un public d’investisseurs, essayez d’en savoir un peu plus sur les personnes qui seront présentes ce jour-là. Il y aura-t-il des investisseurs connus? Quel genre de public est généralement attiré par le type d’événements auquel vous allez participer ? Il y a-t-il un investisseur que vous souhaiteriez convaincre en particulier ? Toutes ces questions demandent que vous recherchiez des informations sur votre future audience. En plus de pouvoir éventuellement cibler des personnes dans le public, vous pourrez aussi mieux anticiper les questions qui pourraient éventuellemeht vous être posées. Il est en effet plus facile de vendre quelque chose à quelqu’un que l’on connait déjà.
- Ne faussez pas votre personnalité
Comme il l’a été dit auparavant, il est important de connaître son public mais il est également primordial que votre public puisse vous connaître. Sur scène, lors de votre présentation, vous devez être vous-même. Si vous surjouez ou si vous ne montrez pas votre vraie personnalité, cela pourrait se ressentir et “effrayer” votre audience.
- Sachez rester bref
Ne croyez pas que chaque détail de votre vie et de votre projet puisse intéresser votre audience. Pour convaincre, vous devez faire court et précis. Allez à l’essentiel, évitez de tomber dans la redondance ! Si certaines personnes souhaitent en savoir plus, elles vous poseront des questions.
- Ne mentez pas sur l’état actuel de votre projet/business
À moins de tenir votre présentation devant une classe de primaire, si vous mentez sur la situation actuelle de votre projet, les investisseurs le remarqueront. . N’oubliez pas que les gens qui sont en face de vous connaissent le monde de l’entreprenariat et savent qu’il n’est pas facile de lancer son entreprise. Ne leurs mentez pas!
- Trouvez le bon outfit
C’est souvent la première impression qui compte! Lorsque vous montrez sur scène pour prendre la parole, la première image que les gens se feront de vous se basera sur votre apparence physique. Même si pour beaucoup de gens cela semble terriblement réducteur, c’est ainsi que fonctionne notre société. N’hésitez donc pas à investir du temps et de l’argent dans le choix de votre outfit. Chaque public/occasion a son dress-code !
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