Avviare un'impresa è una scommessa, ma è possibile migliorare le probabilità di successo

Da noi l’imprenditorialità è una questione di famiglia. Mio nonno costruiva strade, mio padre case per decenni. È da lui che ho ereditato la passione per l’imprenditoria. Ed è da lui che ho imparato fin da piccolo che l’imprenditorialità comporta anche fasi difficili. Nel corso degli anni ha dovuto affrontare sfide molto critiche, che ha saputo superare. Questo mi ha plasmato e ha suscitato in me fin da giovane la domanda su come guidare idealmente un’azienda ed evitare il più possibile le situazioni difficili.

Ho cercato la risposta per tutta la vita. Ho studiato economia aziendale con specializzazione in imprenditoria e sviluppo di prodotto al Politecnico di Monaco di Baviera e successivamente ho dedicato otto anni a costruire la mia startup: emmasbox, stazioni di ritiro automatizzate per il commercio. Abbiamo raccolto oltre 4 milioni di euro di capitale di rischio, realizzato nel tempo un fatturato di oltre 6 milioni di euro e installato stazioni pilota presso alcuni dei più grandi rivenditori d’Europa, tra cui anche la Migros qui in Svizzera. Chi oggi ritira i propri acquisti presso una stazione di ritiro PickMup utilizza un servizio di cui all’epoca abbiamo contribuito a gettare le basi. Da tempo ormai è gestito da altri, poiché io ne sono uscito anni fa. Eppure è ancora lì fuori, in funzione ogni giorno.

Perché vi racconto tutto questo? Perché in questa storia si trovano quasi tutti gli errori che in seguito ho riscontrato in altri fondatori. E alcuni che oggi aiuto a evitare.

L’errore di ragionamento più comune: la soluzione cerca il problema

La maggior parte delle startup, me compreso all’epoca, ha prima una soluzione fantastica e poi cerca il problema adatto. Il modo giusto di procedere è esattamente l’opposto. Concentratevi innanzitutto sui veri punti dolenti del vostro target e da lì ricavate la soluzione migliore. La vostra idea può essere quella giusta, ma non è detto. È proprio a questo che servono i prototipi, i Minimum Viable Products e la fase iniziale di seed. In questo modo potrete scoprire, con uno sforzo contenuto, se soluzione e problema combaciano davvero, prima di investire anni e capitale.

La seconda trappola: disperdersi

Lo conosco bene. Si rifinisce il logo, che non è ancora perfetto, e si fanno le cose che piacciono, mentre le questioni davvero critiche per l’azienda vengono trascurate. Essendo un generalista, per me questa è una tentazione particolare. Mi interessa quasi tutto e mi immergo rapidamente in nuovi argomenti. Questo garantisce una curva di apprendimento ripida, ma costa anche concentrazione e tempo che poi mancano altrove nella start-up.

La terza domanda: chi si occupa di cosa?

Un team di fondatori forte copre i ruoli essenziali. Serve qualcuno che sia forte nelle vendite e che cerchi il contatto con i clienti, di solito il CEO, il volto della startup. Serve qualcuno che tenga d’occhio le finanze. Nessun business plan si realizza mai esattamente come è scritto sulla carta. Ma avete bisogno di un’idea solida di quali costi sorgeranno nel corso dei mesi, di come coprirli e di quale prezzo porterà la vostra azienda alla redditività il più rapidamente possibile. E ci vuole la forza di realizzare effettivamente il prodotto, ovvero sviluppatori full-stack per il software e ingegneri per l’hardware. Guardate in modo onesto: cosa copre il vostro team, cosa manca? Tutto ciò che non fa parte del nucleo centrale, lo affiderei esternamente sin dall’inizio.

Concentratevi sull’essenziale, affidate il resto ai professionisti

È proprio questa lezione che ho applicato di nuovo io stesso quest’anno. Quando ad aprile mi sono trasferito in Svizzera, la vecchia domanda si è riproposta: come e dove fondare la mia azienda? Avrei potuto dedicarmi intensamente allo studio degli statuti e delle questioni legali, riflettere su come funziona la busta paga e cercare uno per uno un fiduciario e un notaio. Ma era proprio quello che non volevo. Mi era chiaro: avrei affidato tutto ai professionisti. Sono felice di essermi imbattuto in Startups.ch. Mi hanno sollevato dall’intero processo di costituzione in modo efficiente e professionale, e nel giro di due settimane la mia Sagl era pronta e ho potuto iniziare. Il punto è proprio questo: non perdete tempo con ciò che altri possono fare più velocemente e meglio di voi. Concentratevi sulle cose giuste e affidate il resto ai partner giusti.

Perché oggi affianco soprattutto amministratori delegati e dirigenti

Per motivi familiari mi sono trasferito dalla Germania in Svizzera, e qui oggi affianco soprattutto amministratori delegati e dirigenti nelle loro sfide quotidiane. Non mi limito a fornire consulenza, ma mi impegno attivamente su argomenti che padroneggio personalmente. E quando è opportuno, coinvolgo esperti della mia rete. Metto consapevolmente a disposizione la stessa esperienza anche a chi avvia un’impresa, perché gli errori commessi all’inizio sono spesso gli stessi che in seguito costano molto denaro e nervi. Chi ha al proprio fianco fin dall’inizio qualcuno che ha già attraversato diversi cicli, si risparmia parte dell’apprendistato a proprie spese.

Perché un partner di sparring fa la differenza

Avviare un’impresa rimane una scommessa sul fatto che un prodotto riesca a trovare il proprio posto sul mercato. Nessuno può togliervi questa incertezza. Ma molte cose si possono inquadrare meglio, perché sono fondate su un approccio metodico e scientifico. Ciò che mi ha aiutato durante tutto il mio percorso e che a volte mi è mancato è stato un partner di sparring. Qualcuno che osservi le mie azioni con un po’ di distacco e mi aiuti a stabilire le giuste priorità. Non qualcuno che dia consigli dall’alto in basso, ma qualcuno che ponga le domande giuste e dia gli stimoli giusti al momento giusto.

La mia prima imprenditrice in Svizzera mi ha contattato tramite Startups.ch. Sta sviluppando un concetto olistico di coaching sulla salute e vanta un’enorme competenza nel suo settore. Mancava solo la parte gestionale. Ed è proprio questa che stiamo colmando insieme. Abbiamo definito con precisione il suo target di riferimento, creato rapidamente una landing page per ottenere una prima visibilità e elaborato un piano finanziario di 24 mesi con tutte le variabili, in modo da chiarire quale sia il prezzo giusto e a partire da quando l’attività diventerà redditizia. Da un singolo colloquio è nata una collaborazione intensa e regolare, un vero e proprio sparring per fondatori.

Se c’è una cosa che ho imparato in 25 anni, è questa: Una buona idea è l’inizio, non la garanzia. Ciò che fa la differenza è se si compiono i passi giusti con determinazione e se si ha al proprio fianco qualcuno che vi affianca nell’analisi. Se state avviando un’impresa in Svizzera, non rendetevi le cose inutilmente difficili. È meglio affidare il processo di avvio stesso a professionisti come Startups.ch. E per tutto ciò che verrà dopo, è meglio che ne parliamo insieme prima che vi lanciate in questa sfida.

Il vostro prossimo passo

State avviando un’impresa o avete intenzione di farlo? Se desiderate avere al vostro fianco un partner con cui confrontarvi, non esitate a contattarmi. Sono Rüdiger H. Peter, di sparrinc GmbH a Lucerna. Il primo incontro è gratuito: prenotate il vostro primo colloquio senza impegno su sparrinc.ch/gruenderinnen.