Nei miei molti anni di attività come imprenditrice, ho notato più volte che le donne investono moltissimo tempo nelle tecniche di presentazione. Frequentano seminari di retorica, lavorano sul loro pitch o cercano di presentarsi nel modo più professionale possibile.

E sì, tutti questi strumenti sono utili. Danno sicurezza e aiutano a trasmettere i messaggi in modo chiaro.

Tuttavia, dispiegano il loro vero effetto solo quando le basi sono solide: l’atteggiamento interiore.

Perché le persone raramente reagiscono solo a parole scelte alla perfezione. Piuttosto, percepiscono se qualcuno sta cercando di convincerle o se di fronte a loro c’è un’imprenditrice che sa ciò in cui crede.

Presentarsi in modo autentico non significa quindi essere particolarmente chiassose o estroverse. Significa piuttosto avere chiarezza interiore e trasmettere esattamente questa chiarezza all’esterno.

Chiarezza invece di continui tentativi di persuasione

Come imprenditrice, oggi non si pone più la questione se vuoi essere visibile. La visibilità è essenziale.

Se nessuno sa in cosa credi o cosa offri, non può nascere alcuna fiducia. Le persone riconoscono il valore del tuo lavoro solo se ti mostri.

Mi spingo addirittura oltre: non essere visibile non danneggia solo la tua attività. Significa anche che le persone non trovano nemmeno la tua offerta, anche se proprio questa offerta potrebbe risolvere i loro problemi.

Ciononostante, molte donne fanno fatica a rendersi visibili. Spesso ciò non è dovuto a una mancanza di capacità, ma a una mancanza di chiarezza interiore.

La presenza inizia sempre dall’interno

Presentarsi in modo autentico è innanzitutto una decisione interiore.

Quando c'è questa sicurezza interiore, personalmente trovo particolarmente utile una frase: «Non devo dimostrare nulla».

Questo pensiero cambia incredibilmente le cose. Porta calma. Ed è proprio questa calma che trasmette competenza e sicurezza.

Ti permette di occupare spazio – non in modo rumoroso o dominante, ma con naturalezza.

Purtroppo osservo spesso che proprio le donne competenti si sminuiscono rispetto a ciò che sono in realtà. Spesso per abitudine o per il desiderio di non sembrare arroganti.

Cercare di impressionare meno – avere più impatto

Molte imprenditrici affrontano colloqui o presentazioni con l’aspettativa di dover apparire il più interessanti o perfette possibile.

Ma il vero carisma non nasce dallo sforzo. Nasce dalla calma interiore e dalla chiarezza.

Invece di chiedersi costantemente: «Come sto apparendo in questo momento?»

spesso è molto più utile porsi un'altra domanda: «Di cosa ha bisogno il mio interlocutore in questo momento?»

Questo cambio di prospettiva cambia quasi tutto. Improvvisamente si crea una forma tranquilla di presenza e carisma – senza bisogno di alzare la voce.

Mostrati chiara – non perfetta

Osservo spesso che le imprenditrici vogliono piacere. Allora spiegano la loro offerta nei minimi dettagli, diventano frenetiche o si perdono in lunghe spiegazioni.

A dire il vero, lo so bene anch’io per esperienza passata.

Ma non appena inizi a trasmettere chiarezza e a comunicare un reale valore aggiunto, nasce qualcosa di diverso: un’attrattiva naturale.

Non grazie a una retorica di vendita perfetta, ma grazie al tuo atteggiamento e alla tua personalità.

Non si tratta di fare la migliore impressione possibile. Si tratta di fornire un orientamento.

Prima l'atteggiamento, poi la tecnica

L'ordine è fondamentale: prima l'atteggiamento, poi la tecnica.

Quando la tua sicurezza interiore diventa palpabile, spesso anche le parole più semplici hanno un forte impatto.

Ci sono alcune cose che mi aiutano particolarmente:

Riduzione

• Parla un po' più lentamente.
• Mantieni il contatto visivo un attimo più a lungo.
• Concediti brevi pause.

Perché il silenzio non è sgradevole. Spesso trasmette sicurezza e calma.

Attenzione autentica invece di un sorriso permanente

Molte donne sorridono continuamente per apparire simpatiche o creare vicinanza.

Ma la vera presenza non nasce da un sorriso permanente, bensì dall’attenzione, dalla disponibilità e dal vero interesse.

In questo modo appari presente e sicura – non come qualcuno che chiede approvazione.

Le persone si fidano prima di tutto della persona

Le persone non cercano solo offerte o servizi. Cercano persone di cui potersi fidare.

La fiducia nasce quasi sempre prima nella personalità – e solo dopo nell’offerta.

Presentarsi in modo autentico significa quindi rendersi visibili: con il tuo atteggiamento, la tua esperienza e la tua personalità.

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L'autrice

Gabrielle Cacciatore-von Mandach è un'imprenditrice con oltre 37 anni di esperienza nella creazione e nello sviluppo di aziende. In qualità di fondatrice di womenbiz, relatrice e mentore, accompagna le imprenditrici nel processo di acquisizione di chiarezza, visibilità e gestione strategica della propria attività. Vuoi anche tu gestire la tua attività con maggiore chiarezza, presenza e impatto? Allora un colloquio personale potrebbe essere un passo successivo molto efficace.

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Gaby Cacciatore-von Mandach

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