Consigli per startup e imprenditori

Startups.ch ha incontrato Isabel Bischof e Fabio Mätzler e ha chiesto loro alcuni consigli pratici per le startup e gli imprenditori. Ecco le loro risposte.

Come si dovrebbe sviluppare un prodotto?

Il punto più importante è: sviluppate prodotti basandovi su una domanda reale, non su supposizioni. Nel caso di Cohaga, la domanda c'era fin dall'inizio ed è proprio su quella che abbiamo costruito il nostro progetto. La nostra offerta si è evoluta passo dopo passo seguendo il mercato: dai primi set di dati a diverse liste, poi un configuratore, quindi LeadHub e oggi ranQ. Non abbiamo quindi deciso in segreto cosa realizzare, ma è stato piuttosto il mercato a dettare la direzione. Questo principio garantisce che si crei un vero Product-Market-Fit (PMF) e che non si lavori su soluzioni che alla fine non soddisfano alcuna esigenza.

Come si dovrebbe crescere?

Il nostro approccio era chiaro: crescere organicamente e vendere prima di tutto. Molte startup costruiscono troppo presto grandi organizzazioni, siti web complessi o marchi, prima ancora che ci siano clienti. Il nostro consiglio: conquistare prima 5, poi 10, poi 20, poi 50 clienti e imparare da loro. All’inizio la crescita dovrebbe essere fortemente guidata dalle vendite, idealmente dagli stessi fondatori («Sales-led Growth»). Il prodotto si sviluppa parallelamente alla domanda, non in modo isolato da essa.

Quanto è importante la semplicità all’inizio?

Molto importante. Mantenete la complessità al minimo il più a lungo possibile. Non create strutture inutili e non concentratevi troppo presto su aspetti come il branding o la perfezione legale, se il modello di business non è ancora stato dimostrato. Un’azienda deve prima funzionare, tutto il resto viene dopo.

Come si trova il proprio vantaggio competitivo?

Bisogna capire chiaramente in cosa si è migliori della concorrenza. La concorrenza è normale: ciò che conta è il proprio «vantaggio competitivo». Perché un

cliente dovrebbe scegliere te? Cosa sai fare meglio, più velocemente o in modo più efficiente? Queste risposte devono essere chiare e percepibili sul mercato.

Quanto è importante il team di fondatori?

Un team di fondatori forte e complementare è fondamentale. Competenze e prospettive diverse sono un vantaggio.

Allo stesso tempo, ci vuole tenacia. Ci saranno fasi in cui sarà difficile. Allora è fondamentale sostenersi a vicenda, non mettere tutto in discussione e rimanere fedeli alla visione comune. I buoni team non seguono ogni tendenza, ma rimangono concentrati e stabili, anche quando si incontrano difficoltà.

Quanto sono importanti la struttura e il modo di lavorare?

Estremamente importanti. L'imprenditorialità non significa massima libertà senza struttura. Al contrario: proprio all'inizio serve disciplina. Crediamo nel lavorare in modo professionale sin dall'inizio – con strutture chiare, metodi di lavoro definiti e un ambiente che favorisca la produttività. Non «romanticismo da startup», ma realizzazione.

Quali opportunità e rischi comporta l'IA?

L'IA è allo stesso tempo un'opportunità e una sfida. Il vantaggio principale sta nella velocità: oggi prodotti, MVP o landing page possono essere realizzati in modo significativamente più rapido ed economico. Ciò facilita l'ingresso nel mercato e aiuta a verificare tempestivamente se esiste un Product-Market-Fit (PMF).

Lo svantaggio: la concorrenza aumenta in modo massiccio. Ci sono più fornitori, più offerta e più varianti. Molti perdono così di vista l'obiettivo, perché ci sono troppe possibilità. Allo stesso tempo, la concorrenza è diventata globale, non solo locale. In molti settori vale sempre più spesso il principio: «The Winner takes it all».

Come vedete attualmente il mercato SaaS?

Il SaaS è stato a lungo il modello di successo per le startup: ricavi ricorrenti, elevata scalabilità e barriere all'ingresso relativamente basse. Attualmente osserviamo un cambiamento significativo: all'inizio del 2026, in breve tempo, circa 300 miliardi di dollari di valore di borsa delle grandi aziende di software sono andati in fumo. Un fattore chiave è stato lo sviluppo di strumenti di IA come Claude Code, che consentono di creare software in modo molto più semplice. Ciò abbassa ulteriormente le barriere all'ingresso e cambia il mercato in modo sostenibile – sia per le nuove che per le esistenti aziende SaaS.

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